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　　ღ✿。这篇内容从成立到发展再到现状ღ✿，好好地聊了聊新希望集团旗下的产投平台——草根知本的故事ღ✿。标题里的这句话ღ✿，就是新希望创始人刘永好在某次总结会上说的ღ✿，可以说很好地表达了他对产业投资的坚定支持ღ✿。

　　那么为什么我们忽然要关注新希望的创投平台呢？或者说ღ✿，为什么我们忽然开始关注一家身处传统行业的CVC呢？其实就是四个字ღ✿：解决焦虑ღ✿。

　　当时我们编辑部有个集体洞察是ღ✿，虽然风险投资行业已经持续低迷了两三年ღ✿，到2025年年初也很难说出现了很明显的回暖ღ✿，但人们已经对丧气ღ✿、吐槽ღ✿、传递负面信息的内容也产生了疲态ღ✿。不少读者向我们反复提到ღ✿，更希望看到一些务实ღ✿、有建设性的方法论ღ✿，踏踏实实地来解决问题ღ✿，而不是一味地沉浸在情绪里ღ✿。刚好在2024年下半年颁布了并购国九条等一系列的新规ღ✿，很多人开始讨论ღ✿，有业务拓展需求又有相对资本积累的产业投资CVCღ✿，或许是一个解决“退出难”“流动性差”的好办法ღ✿。

　　于是本着急行业之所急的职业精神ღ✿，我们也就开始策划关于CVC的深度栏目ღ✿。再考虑到我是四川人ღ✿，孵化出川娃子ღ✿，投资过一只酸奶牛ღ✿，收获了八马茶业ღ✿、茶百道两个IPOღ✿，带着“500强光环”的新希望草根知本ღ✿，就成为了第一个解读样本ღ✿。

　　所以这一期的《大北窑14F》也算是那篇文章的续集ღ✿、“专业版”ღ✿，有幸邀请到了文章的主角带着第一视角的观察ღ✿，来聊一聊真实的感受与方法论ღ✿。

　　可别看距离那篇文章发布仅仅过去了几个月ღ✿，在创投市场——至少在我的感受里ღ✿，已经足够发生天翻地覆的变化ღ✿。比如草根知本所在的消费赛道ღ✿，就从资本黑洞变成了香饽饽ღ✿，可以说今年港股的牛市开场哨就是泡泡玛特ღ✿、老铺黄金ღ✿、蜜雪冰城这港股三姐妹吹响的ღ✿，在美股也诞生了霸王茶姬这样现象级的退出案例ღ✿。我听说很多基金已经重启了消费组ღ✿，开始重新投项目ღ✿。

　　更重要的是ღ✿，当IPO市场重新活跃ღ✿，退出渠道变得通畅ღ✿，几个月前备受期待的CVC又重新开始“边缘化”了ღ✿，关注度直线下降ღ✿，甚至已经有人重新开始反思“CVC的短板”ღ✿。我的同事就写过一篇相关的观察ღ✿，一位从业者吐槽说ღ✿，“拿了产业的钱ღ✿，往往就意味着失去控股权”ღ✿，奉劝其他创业者“谨慎接受产业资本的钱”ღ✿。

　　所以这一次与草根知本的交流ღ✿，也变得很像是一次解密之旅ღ✿。我带着大量行业中对于CVC的偏见展开了对话ღ✿，试着为如下三个“经典争议”找到答案ღ✿：CVC到底是一个“找项目”的投资机构ღ✿，还是“拓展业务”的战略部门？CVC的管理者需要更多的“投资人”思维黄瓜苹果官方二维码ღ✿，还是更多的“企业高管”思维？CVC与项目之间到底是“投与被投”的关系ღ✿，还是“员工与老板”的关系？

　　席刚ღ✿：草根是新希望集团的产业投资平台ღ✿，依托集团的大生态做CVC投资ღ✿，核心聚焦食品大消费领域ღ✿：第一是消费品品牌ღ✿，第二是消费品供应链ღ✿，第三是消费相关的科技项目ღ✿，比如合成生物ღ✿、数字科技ღ✿。

　　蒲凡ღ✿：那你自己呢？外界观察你ღ✿，大概会有三个标签——“企业家”“管理者”“投资人”ღ✿。这三个头衔ღ✿，在你自己的身份认同里是怎么排序的？

　　席刚ღ✿：首先我是管理者ღ✿。从大学毕业加入集团ღ✿，尤其是在消费领域深耕了30多年ღ✿，我大部分时间和精力都放在怎么把实体产业经营好ღ✿、管理好上ღ✿，所以首先是管理者ღ✿。但增长是个重要课题ღ✿，要实现增长ღ✿，通常有两方面驱动ღ✿：一是通过有效的企业治理ღ✿、运营和管理ღ✿，让企业实现持续的内生增长ღ✿；二是来自外部ღ✿，也就是做产业整合——这就要求你既懂产业ღ✿，又懂产业投资ღ✿。所以第二是投资人ღ✿。

　　席刚ღ✿：对ღ✿。从我个人角度看ღ✿，“企业家”得有更高的维度ღ✿：不仅要能经营好企业ღ✿，更关键的是要承担更多社会责任ღ✿，这样才算得上“企业家”ღ✿；要是还能推动行业进步ღ✿，那就更好了ღ✿。如果你在行业里ღ✿，既能把自己的企业经营好ღ✿，又能借着团队的力量ღ✿、自己的力量为行业做些贡献ღ✿，这样才能叫“企业家”ღ✿。所以对我来说ღ✿，目前最多只能算“管理者+投资人”ღ✿。

　　蒲凡ღ✿：刚这一番介绍ღ✿，倒是带出了不少疑问ღ✿，咱们还是按时间线从头捋ღ✿。第一个疑问就是ღ✿：当时为什么决定成立草根知本呢？要知道在那个时间点（2014年前后）ღ✿，作为大厂的新希望的选择其实很多——比如可以做LPღ✿，出钱让专业人来干ღ✿；再比如可以成立内部的战略部门来决策对外投资ღ✿，参考腾讯和字节ღ✿。

　　席刚ღ✿：首先ღ✿，最开始的时候ღ✿，（刘）永好董事长只是提出ღ✿，集团发展到一定阶段后需要更多创新和变革ღ✿。所以那时候并没有想过成立“草根知本”ღ✿，而是我们多维度试错ღ✿：比如我们其实也成立了自己的投资平台ღ✿、集团战投部ღ✿，它们也能直投ღ✿；其次ღ✿，我们还搭建了基金矩阵ღ✿，既自己做基金ღ✿，也跟很多优秀基金合作做CO-GPღ✿；第三才是成立像草根这样的产业投资创新平台——但其实不止草根ღ✿，还搞了好几个类似的平台ღ✿。

　　蒲凡ღ✿：当初你们对CVC有什么设想吗？比如有没有想过ღ✿，草根知本是不是应该学习某个榜样？或者需要区别于其他大集团的产业投资ღ✿，走出一条完全不同的路？

　　席刚ღ✿：如果要还原最真实的状态ღ✿，其实当时没有系统的规划ღ✿，也没有具体的方案ღ✿。源头就是董事长抛了个想法开始的ღ✿：我们想成立一个创新平台ღ✿。至于这个平台叫什么ღ✿、未来做什么ღ✿，当初根本没具体方向ღ✿。有了这个想法后ღ✿，第一步是找能承接这个想法的人ღ✿，第二步是找到人之后再做事ღ✿。

　　所以我们的起步是一边摸索一边试错3499CC拉斯维加斯ღ✿，走了不少弯路ღ✿、犯了不少错ღ✿，才慢慢捋清楚ღ✿。这个过程其实花了三年ღ✿。所以最真实的情况就是这样ღ✿，不是说当初多高明ღ✿，提前选好了赛道黄瓜苹果官方二维码ღ✿、有了系统方法论ღ✿，没那么复杂ღ✿。

　　席刚ღ✿：最准确地说ღ✿，是被动选择ღ✿。那时候我是新希望乳业（以下简称“乳业”）的总裁ღ✿，并且乳业正处在从全面亏损到扭亏为盈的状态里ღ✿，我的信心非常足ღ✿。董事长就是在这个节点上ღ✿，提议让我来带队草根知本ღ✿。说实线年全面好转ღ✿，我经历了整个过程ღ✿，特别清楚从零到一再做一份事业有多难ღ✿。所以当时老板提出这个想法ღ✿，我很果断地拒绝了ღ✿。

　　蒲凡ღ✿：是啊ღ✿，一方面产业投资对当时的你是个陌生领域ღ✿，另一方面乳业正进入了高速发展期ღ✿，让你停下来或者分精力去做别的ღ✿，你肯定会觉得有点意难平ღ✿。

　　席刚ღ✿：我就觉得那事儿挑战太大ღ✿，万一影响了我对乳业的管理怎么办？而且乳业这边是“确定”的ღ✿，那边是“完全不确定”的ღ✿。我总觉得ღ✿，同时干两件事ღ✿，最后可能两件都干不好ღ✿，不如集中精力在确定的事上ღ✿。所以我非常清楚地记得ღ✿，永好董事长是在2014年12月底提出要创建这么一个创新平台ღ✿，我最终同意接下这个任务ღ✿，是2015年4月23号ღ✿。

　　席刚ღ✿：对ღ✿。我觉得人很多时候就是这样ღ✿：如果选择最确定的事ღ✿，你会进入一个成长比较慢的通道ღ✿，在里面自我循环ღ✿；但如果选择不确定的事——哪怕这事儿可能不成功ღ✿，却能激发你个人最大的潜力ღ✿，让你想办法在极不确定的环境里把事干成ღ✿。你看那些探险片ღ✿，突然把你扔到原始森林里3499CC拉斯维加斯ღ✿，得靠智慧ღ✿、靠体能ღ✿，在一个完全没有深度认知的环境里ღ✿，想办法安全走出来——我觉得这种经历对个人潜能的激发ღ✿，是前所未有的ღ✿。

　　蒲凡ღ✿：第二个疑问ღ✿：刚才咱们说了ღ✿，新希望2010年就有做产业投资的想法ღ✿，但草根知本不是唯一的尝试ღ✿，集团也成立过自己的战投部ღ✿；而且你刚才反复说ღ✿，草根知本是个“创新平台”ღ✿。

　　那么既然有集团战投在ღ✿，草根又定位“创新平台”ღ✿，那草根的战略方向按理说可以更跳脱ღ✿。而要知道2010到2015年前后ღ✿，正是互联网大潮的时候ღ✿，你们有没有想过ღ✿，真正跳出新希望原本的农牧ღ✿、养殖ღ✿、食品框架ღ✿，去试试科技ღ✿、移动互联网这些方向？

　　席刚ღ✿：首先ღ✿，我是传统消费品领域出身ღ✿，没有互联网大厂背景ღ✿。这么多年管企业ღ✿、培育创业项目ღ✿、做并购重组ღ✿，有个特别深的认知ღ✿：当你要在一个平台上培育新项目ღ✿，尤其是业务方向新ღ✿、项目负责人也是新人的时候ღ✿，成功的概率通常会很低ღ✿。因为新人对集团的文化ღ✿、价值观ღ✿，没有那么深的积累和认同ღ✿。

　　其次ღ✿，即使能投一个纯粹的新项目ღ✿，但集团的人才结构ღ✿、对业务的理解ღ✿，其实对那块领域完全陌生ღ✿，要从外行到内行ღ✿、再到专家ღ✿，大型组织其实不具备这种灵活深度学习能力ღ✿。

　　反而像在企业里培育新项目时ღ✿，如果找一个对集团有深刻认知的人——不管是价值观ღ✿、文化ღ✿，还是管理模式ღ✿，他都门儿清——然后让他用全新的视角ღ✿、全新的机制ღ✿，投入100%的时间精力去做一个全新项目ღ✿，这种情况下成功率会高很多ღ✿。

　　蒲凡ღ✿：我感觉你这是抢答了我后面准备问的问题——你觉得集团内部培养的“老兵”更适合管CVCღ✿，还是从外面空降的专业投资人更适合ღ✿。

　　席刚ღ✿：其实没太多复杂决策ღ✿。首先ღ✿，我当时在做乳业ღ✿，乳业的竞争强度特别大——这个行业跟别的行业不一样ღ✿，有两大巨头ღ✿。在双巨头的格局下ღ✿，作为后进者要找到夹缝生存的路ღ✿，挑战太大了ღ✿。所以考虑到那时候这两大巨头在常温品类里都特别强ღ✿，我们乳业就定了个方向ღ✿：坚定不移做低温ღ✿。

　　但做低温产品ღ✿，最大的挑战就是冷链ღ✿。所以当乳业总裁的那几年最让我头疼的3499CC拉斯维加斯ღ✿，就是怎么解决冷链这个卡点ღ✿。

　　而当时的行业状况是ღ✿，市场化冷链既不够发达ღ✿，也不够成熟ღ✿，所以我们就开始自建冷链物流ღ✿。但对一家乳品企业来说ღ✿，“从0到1”建设起来物流业务显然是个过于专业ღ✿、很重的活儿——在我看来ღ✿，乳业最该做的是把产品做好ღ✿、把品牌做好ღ✿，像冷链这种事不该花太多时间精力完全自建ღ✿，应该找更社会化ღ✿、更专业的冷链物流公司来保障供应ღ✿，负责产品分发ღ✿。

　　所以有了那段经历后ღ✿，我接手草根知本时ღ✿，第一反应就是ღ✿：过去对我来说是难题ღ✿、是卡点的冷链ღ✿，现在突然眼前一亮——我要做一个新的产业平台ღ✿，要立个新项目ღ✿，冷链就是个非常好的机会点ღ✿。因为中国的冷链市场ღ✿，第一容量足够大ღ✿，第二门槛足够低——在国内ღ✿，大部分所谓的“公司”其实就是夫妻俩买辆冷链车ღ✿。这是个大容量市场ღ✿，但特别分散ღ✿，小规模玩家太多黄瓜苹果官方二维码ღ✿，数字化水平基本还在很原始的状态ღ✿。所以当时我就觉得这是个机会ღ✿。

　　蒲凡ღ✿：但听下来ღ✿，你还是带着产品经理思维——开发过程中遇到问题ღ✿，钱就是个工具ღ✿，用这个工具帮你解决问题ღ✿。而且冷链这个业务ღ✿，据我所知雏形就是新希望内部的城市仓配链条ღ✿，原本就有基础ღ✿，你只是用“钱”这个工具把它孵化出来ღ✿，更像是产品经理开发了第二个产品ღ✿。

　　席刚ღ✿：对ღ✿，但也不完全对ღ✿。那时候我们只是“自建物流”ღ✿，但这种“自建”从某种角度并没有考虑市场化ღ✿，就是为了解决自己的物流问题ღ✿，成立个物流部ღ✿，自己买车ღ✿，自己服务自己ღ✿，成本可能比社会物流还高ღ✿。

　　就拿卖鲜奶举例ღ✿：如果我要在某个成熟区域铺更多网点ღ✿，市场化物流是愿意接的ღ✿，因为这时候效率高ღ✿，外包物流能挣钱ღ✿；但如果我要拓展新网点ღ✿，外部物流ღ✿、商业物流就不愿意去接了ღ✿，因为这些新区域的新网点的销量是不确定的——可能铺了货之后ღ✿，这个点卖不动3499CC拉斯维加斯ღ✿，最后就撤了ღ✿。而且新区域的网点密度低ღ✿，会让他们的物流成本特别高ღ✿。

　　所以作为企业ღ✿，我们要拓展品牌ღ✿、拓展品类ღ✿，在很多时候只能不计成本自建物流来补这个缺口ღ✿，可这很不符合商业竞争逻辑ღ✿。

　　所以成立草根之后ღ✿，我当时就想ღ✿：如果我是一家社会化物流公司ღ✿，该怎么帮企业解决这些问题？我不仅能帮他们承接有效率的部分ღ✿，能不能还帮他们承接没效率的部分？甚至能不能帮一个区域品牌拓展到全国？你说这是产品经理思维也行ღ✿，但我觉得叫“用户思维”或者“客户思维”更准确ღ✿。当时我们还想ღ✿：要做物流ღ✿，能不能先把它做成一家数字化物流公司ღ✿，再用这家公司去整合传统物流公司？这就是我当时最真实的想法ღ✿。

　　席刚ღ✿：我觉得真正开始有这种感觉ღ✿，是在新希望乳业独立上市之后ღ✿。那时候我意识到ღ✿，我必须跳出来ღ✿，才能让草根知本更好地成长ღ✿。所以在那之后我们就拓展了调味品ღ✿、休闲零食ღ✿、营养保健食品ღ✿、宠物食品这些新赛道ღ✿。

　　这些新赛道跟我原来的认知差别很大——我从来没做过调味品ღ✿，所以就得深入去了解这个赛道ღ✿。那时候我们团队也觉得调味品是个非常有潜力的新兴赛道ღ✿，机会空间很大ღ✿，我就花了很多时间精力去琢磨ღ✿。也就是从那时候开始ღ✿，我慢慢从产业思维转向了投资视角ღ✿。

　　但即使到了那时候ღ✿，也很难说完全跳脱了出来ღ✿。一方面我还是用原来的产业思维ღ✿，先把这个产业看透ღ✿，然后再判断能不能加一些投资视角ღ✿、投资思维ღ✿，看这个赛道里该怎么布局ღ✿。

　　蒲凡ღ✿：能不能分享一个具体的案例？你认为自己第一次在项目里展现出足够的投资思维ღ✿，而且这个思维后来还带来了正向反馈ღ✿。

　　席刚ღ✿：那我就说说川娃子吧ღ✿。当时决定投资川娃子ღ✿，我和川娃子的创始人唐磊其实就见了两个小时——最开始是投资部先看了项目ღ✿，把BP递到我这儿ღ✿，具体数据我也没多看ღ✿。并且那时候我还在兼任乳业当总裁ღ✿，正好开季度总经理会ღ✿，我俩就趁中午吃饭的时间聊了聊ღ✿。

　　这两个小时里ღ✿，我有两个关键认知ღ✿：第一ღ✿，调味品赛道的毛利和净利ღ✿，平均下来比整个乳品行业高ღ✿；第二ღ✿，当时的调味品行业的很多从业者年纪普遍不小ღ✿，而唐总是个优秀的大学生ღ✿，电子科大毕业的ღ✿，创业劲头很足ღ✿，大学期间就做了好几个创业项目ღ✿，毕业前就小赚了几笔ღ✿。我觉得他身上有创业者那种很高的财商ღ✿。

　　席刚ღ✿：那我说明白点儿——他有很强的“生意感”ღ✿。你看很多人为啥不创业？就是因为没那种生意感ღ✿。再直白点说ღ✿，就是有赚钱的能力ღ✿。

　　席刚ღ✿：不是展现对钱的渴望ღ✿，是他善于找到商业机会ღ✿、找到赚钱的机会ღ✿。很多大学生没办法在毕业前就做成一两个成功的创业项目ღ✿，但他做到了——虽然项目不大ღ✿，但都做成了ღ✿，还从里面挣到了钱ღ✿。

　　蒲凡ღ✿：能不能这么理解ღ✿：对他这种性格的人来说ღ✿，赚钱不是目的ღ✿，而是通过赚钱给自己创造“爽感”的手段？所以赚了钱之后ღ✿，还会接着找下一个挑战ღ✿。

　　蒲凡ღ✿：我特别好奇ღ✿，风险投资让人着迷的地方ღ✿，就在于有一部分是算不出来的ღ✿。刚才你说两个小时里了解了“毛利”ღ✿，这是能算出来的ღ✿；而唐磊这个人未来能成长到什么程度ღ✿、这个人能不能像企业家一样带企业成功ღ✿，这些是算不出来的ღ✿。中间肯定有个“赌”或者“我信他”的过程——就像之前说的ღ✿，成立草根知本是因为你觉得机会难得ღ✿，获得了信任ღ✿；很多投资人也说ღ✿，投项目是因为“信创始人”ღ✿。那当时哪个细节让你信了唐磊？

　　席刚ღ✿：我觉得还没到“靠细节信”的程度ღ✿。首先ღ✿，我认为他做的事儿是靠谱的ღ✿；其次ღ✿，看他这个人ღ✿，我有两个清晰的判断ღ✿：一是他足够年轻ღ✿，二是他会赚钱ღ✿。至于他现在的企业做得怎么样ღ✿，我其实不太在意——后来他也说ღ✿，自己企业规模不大ღ✿，管理基础也一般ღ✿。并且这个“一般”在我看来ღ✿，恰好我能从管理或资源上给他赋能ღ✿，这家企业能释放更大的价值ღ✿。

　　所以我就是从“事儿”“人”“我们能提供的外部支持”这三个维度3499CC拉斯维加斯ღ✿，一聊ღ✿、一判断ღ✿，就觉得这事儿靠谱ღ✿，可以干ღ✿。当时就聊了两个小时ღ✿，然后就决定投这家企业了ღ✿。

　　蒲凡ღ✿：那我再问问不那么开心的——像唐磊这样的人ღ✿，不是你的下属ღ✿，不是你培养的ღ✿，也不是集团内部的人ღ✿，是外部创业者ღ✿，这类人对自主权的渴望通常很强ღ✿，有自己的想法和冲劲ღ✿。你当时就不怕他“失控”吗？

　　席刚ღ✿：如果站在投资的角度ღ✿，你必须跳脱原来那种“对企业100%控制”的思维ღ✿。原来做运营管理时ღ✿，下属大多时候会按你的决策走ღ✿、按你的想法来ღ✿，你的管理有决定性作用ღ✿。但既然选择做投资人ღ✿，能不能通过你的参与ღ✿，把控住一个符合预期的结果ღ✿，这才是关键ღ✿。所以那时候我就有了很多改变ღ✿。

　　蒲凡ღ✿：如果当时这事儿没给你造成太多困扰ღ✿，那你从管理者ღ✿、产品经理转型成投资人的过程中ღ✿，最大的痛苦或瓶颈是什么？

　　席刚ღ✿：可能就是你要变得更有“两面性”ღ✿。一方面ღ✿，不能完全陷在过去那种基于企业运营ღ✿、管理的视角里看问题——你也知道ღ✿，从管理角度看问题ღ✿，有两个弊端ღ✿：一是容易“问题导向”ღ✿，总盯着企业的问题ღ✿、风险在哪儿ღ✿；二是太在意短期结果ღ✿。我觉得这是一定要改变的ღ✿。

　　蒲凡ღ✿：说到这儿ღ✿，就不得不提我开头说的那篇文章了ღ✿，我引用了刘永好董事长的话ღ✿：“亏个一二十亿ღ✿，这个平台说不定就干成了ღ✿。”

　　你知道我用这句话的时候ღ✿，我总编辑跟我说了啥吗？他反问这话真的是刘永好说的？尤其是刚成立一两年的平台ღ✿，怎么能用‘亏损’来评价投资平台的工作业绩呢？这说出来有点怪ღ✿。后来我找了出处ღ✿，告诉他确实有报道ღ✿，刘永好真这么说过ღ✿。

　　所以我们得出一个结论ღ✿：这句话可能充分说明ღ✿，不管是草根知本还是新希望ღ✿，在做产业投资的最初几年时间里角色还没完全转变过来ღ✿，并且会因为角色没有完全转型而吃一些亏ღ✿。

　　席刚ღ✿：我可以跟你说几个真实的点ღ✿。第一ღ✿，那句话确实是刘永好董事长说的ღ✿；第二黄瓜苹果官方二维码ღ✿，这句话的价值ღ✿，不在项目本身ღ✿，不在我们运作项目的过程ღ✿，也不在它符不符合投资逻辑——这些都不是最主要的ღ✿。我觉得ღ✿，这句话决定了草根知本的生死ღ✿。

　　席刚ღ✿：真的是这样ღ✿。我们前两年摸索的时候ღ✿，其实做得不太好ღ✿。2015年开始ღ✿，2016ღ✿、2017甚至2018年ღ✿，这前三年客观说做得不行——平台有运营成本ღ✿，做的很多项目也不理想ღ✿，要么孵化的项目看不到结果ღ✿，要么投的项目效果不好ღ✿；再加上团队建设也难ღ✿，没有能“起盘”的重大项目ღ✿，想招高手来ღ✿，没好项目承接ღ✿，留不住人ღ✿；招能力ღ✿、水平一般的人ღ✿，又给平台带不来新项目ღ✿、新价值ღ✿。所以那时候我的压力特别大ღ✿。

　　现在回头看那三年黄瓜苹果官方二维码ღ✿，我还是带着经营思维——第一年亏损ღ✿，第二年亏损ღ✿，第三年还亏损ღ✿，而且亏损幅度越来越大ღ✿。对我来说ღ✿，这种压力太大了ღ✿：过去做总裁黄瓜苹果官方二维码ღ✿，想的是今年能给老板挣多少钱ღ✿；现在倒好ღ✿，第一年亏ღ✿、第二年亏ღ✿、第三年接着亏ღ✿。挑战真的太大了——既没有清晰的未来发展战略ღ✿，也没有稳定ღ✿、有力的团队ღ✿，结果还越来越差ღ✿。

　　所以那时候我就觉得ღ✿，是不是选这个事儿选错了？甚至总在说服自己ღ✿，想办法摆脱这个项目ღ✿、放弃这个项目ღ✿。因为当时我更愿意回乳业的环境里——那边一天比一天好ღ✿，这边一天比一天差ღ✿，未来怎么样完全没法预知ღ✿。

　　所以为什么说刘永好董事长那句话决定了草根的生死？因为优秀的企业家ღ✿，总能洞察到企业不同阶段里ღ✿，管理者的心理状态ღ✿。那时候他明显感觉到ღ✿，如果不给我最大的信心和信任ღ✿，我可能就“溜号”了ღ✿。后来在一次年底会上ღ✿，我们本来都想着怎么“收场”ღ✿，结果他来了之后ღ✿，根本没多听我们总结这三年的经营结果ღ✿，反而说了现在大家看到的那句话ღ✿。他也理解团队当时的困惑和压力ღ✿，还让我们回答三个问题ღ✿：第一ღ✿，你们觉得现在方向对不对？第二ღ✿，如果方向对了ღ✿，现在的情况能不能改变？

　　其实我们都觉得ღ✿，做一个纯创新平台肯定是对的ღ✿，现在的现状也是暂时的ღ✿，我们有信心变好ღ✿。但我们会“推己及人”ღ✿，觉得老板对这个事的容忍度可能已经到极限了——这是基于我们原来的经营思路ღ✿：老板让你干一家公司ღ✿，三年都不能扭亏ღ✿，可能三年后就该换人了ღ✿。

　　然后老板就说ღ✿：“如果你们觉得方向对ღ✿、结果能改善ღ✿，那第三ღ✿，你们现在到底亏了多少钱？”其实当时我们没亏多少ღ✿，三年大概亏了一个亿——对创业公司ღ✿、创业平台来说不算小数ღ✿，但那时候很多互联网创业公司都在拼命烧钱ღ✿。

　　所以永好董事长说的那些话ღ✿，对我们来说最大的价值ღ✿，是从老板那儿确认了信任——我们知道ღ✿，老板对这件事ღ✿、对我们这个团队还是信的ღ✿。确认了这一点ღ✿，团队就没压力了ღ✿；也坦然地形成共识ღ✿，站在投资的角度ღ✿，（起步阶段亏钱）是个必然过程ღ✿。

　　蒲凡ღ✿：我发现刘永好董事长问你的三个问题ღ✿，和你考评川娃子的三个维度特别像——方向对不对ღ✿、方向对了能不能改进ღ✿、还有你可能遇到的困难ღ✿。

　　蒲凡ღ✿：可我还是有个疑问ღ✿：你是懂业务的人ღ✿，而很多专业投资人ღ✿、投资经理是“金融男”ღ✿，他们不懂业务ღ✿，靠想象力就行ღ✿；但你太懂业务了ღ✿，从云南大区做到乳业总裁ღ✿，可能每个环节都要过问ღ✿。就像你刚才说的“推己及老板”ღ✿，我也“推己及你”——如果我是你的被投企业ღ✿，我会害怕因为你太懂我们的业务ღ✿，会对我的工作指手画脚ღ✿。那你作为懂业务的产业投资人ღ✿，怎么平衡跟创业者之间的关系呢？

　　席刚ღ✿：这其实也有个过程ღ✿。刚开始看投资项目时ღ✿，可能会操太多心——总觉得这个项目的团队ღ✿，明明有那么明显的问题ღ✿，为啥看不见？为啥不赶紧改进？明明公司里某个人不行ღ✿，为啥不赶紧调整？满脑子都是“为什么”ღ✿。其实就是因为ღ✿，我还在用经营自己公司ღ✿、甚至把它当成下属公司的心态来看待被投项目ღ✿。

　　我觉得这个转变需要过程ღ✿。我们通过一个又一个项目慢慢发现ღ✿：只要大方向对ღ✿，一定要给创业团队时间ღ✿，有些事“过犹不及”ღ✿。我做产业这么多年ღ✿，可能一眼就看到了一些明显的问题ღ✿，但创业团队更需要的是什么？如果我直接把我知道的ღ✿、想到的ღ✿，甚至问题的答案都告诉他ღ✿，他自己不会成长ღ✿，团队也不会成长——他得自己花一两年时间ღ✿，把这些东西变成自己能看清ღ✿、能深层认知ღ✿、能主动改变的东西ღ✿。

　　所以我们觉得ღ✿，用人才ღ✿、用年轻人ღ✿，一方面要敢“拔苗助长”ღ✿，另一方面也要对他们有容忍度ღ✿、有耐心——有时候得等一等ღ✿。不然太急了ღ✿，逼着他执行你的方案ღ✿，但他的认知还没到那个水平ღ✿，其实不是帮他ღ✿，是害他ღ✿。他对很多问题没完全消化ღ✿，根本没办法准确把握ღ✿、拿捏ღ✿，反而会产生新的困惑ღ✿。

　　席刚ღ✿：对ღ✿。但我觉得这也是我要克服的问题——在企业里待久了ღ✿，有时候会情不自禁地“好为人师”ღ✿。但实际上ღ✿，不管是事物ღ✿、世界还是市场ღ✿，每天都在变ღ✿。如果还靠经验思维ღ✿，说不定也会害了他们ღ✿。

　　蒲凡ღ✿：而且你会不会越来越担心ღ✿，现在创业群体越来越年轻ღ✿，85后ღ✿、95后开始当老板ღ✿，他们可能更难接受你这种“进步思维”？就像我常举的例子ღ✿：穆里尼奥以前是激励型教练ღ✿，但这十年执教成绩特别差ღ✿。为啥？不是他的理论错了ღ✿，是现在90后ღ✿、00后球员ღ✿，已经拒绝他那种打压式教育了——你打压他ღ✿，觉得把他逼到绝路他就会奋发图强？根本不会ღ✿！你得哄着他开心ღ✿，他才会好好踢ღ✿。

　　再加上我开头提到的ღ✿，现在大家对CVC有偏见ღ✿：一旦接受产业资本的钱ღ✿，可能就会丢了自主权ღ✿。那你们现在看项目时ღ✿，有没有感受到市场上对草根知本这种平台的刻板偏见？

　　你看ღ✿，我们也投了很多年轻创业者的项目ღ✿。ღ✿：我觉得最好的方式ღ✿，就是保持开放的心态ღ✿，别觉得自己啥都懂——先当学生ღ✿，把自己“清零”ღ✿。“清零”最好的办法ღ✿，就是“忍得住”ღ✿。一个上年龄的人ღ✿，最大的问题有时候就是忍不住ღ✿：忍不住让别人把问题讲清楚ღ✿，更愿意凭自己的经验ღ✿、认知去告诉别人答案ღ✿。也就是说ღ✿，你都还没搞懂别人的问题ღ✿，就先给了答案ღ✿。

　　就像你说的ღ✿，为啥很多创业者不喜欢产业里管理经验特别丰富的投资人？你也知道ღ✿，我不是那种总待在办公室的人ღ✿，一年大概2/3的时间都在市场一线ღ✿。我一年投不了太多项目ღ✿，但看的项目特别多ღ✿，跟创业者交流的时间也多——这些时间里ღ✿，我更多是向他们请教ღ✿、学习3499CC拉斯维加斯ღ✿。

　　我觉得只要自己智商在平均水平ღ✿，只要不背包袱ღ✿、不带成见ღ✿，任何领域其实都能学会ღ✿。反过来ღ✿，我通过这种方式研究新项目ღ✿，不是先想“能不能投”ღ✿，而是会想ღ✿：如果把这个项目研究透了ღ✿，我自己去做ღ✿，有没有几分把握？同时又发现ღ✿，这个项目里有一帮跟我水平差不多ღ✿、甚至更有战斗力ღ✿、更年轻ღ✿、更有活力和激情的团队在做——那我就会反过来告诉自己ღ✿：这个项目一定值得投ღ✿。

　　所以你能看到ღ✿，不管是草根知本ღ✿，还是我们下面的昇望基金ღ✿，投了很多年轻人的项目ღ✿。现在很多团队不仅不怕我们指手画脚ღ✿，反而特别期待我们能参与到他们企业的管理中ღ✿，尤其是战略规划和经营层面ღ✿。

　　蒲凡ღ✿：特别标准的“体验派”——你会设身处地去感受ღ✿，比如这个项目能不能给你带来刺激的挑战ღ✿，能不能让你觉得“有搞头”ღ✿。这种感受是决策里很重要的部分ღ✿，不是靠理性推导出来的ღ✿。如果一件事需要我用理性反复推导ღ✿，那它大概率不会吸引我ღ✿。

　　席刚ღ✿：其实道理很简单——比如我们要投资ღ✿，现在消费领域有三个明星项目ღ✿，像泡泡玛特ღ✿，就是典型的面向Z世代的IP项目ღ✿。要研究这类项目ღ✿，不能只因为有泡泡玛特才去研究ღ✿，更要懂年轻人ღ✿，得深入挖掘背后的逻辑ღ✿。

　　所以我会跟团队3499CC拉斯维加斯ღ✿、跟投资团队一起深入研究ღ✿：什么是“谷子经济”？谷子经济在全球是什么趋势？在日本ღ✿、韩国ღ✿、欧美是怎样的？在中国又是什么情况？把这些都研究透了ღ✿，对很多新东西就不会觉得陌生了ღ✿。不能给自己找借口说“这是年轻人的事ღ✿，跟我没关系”——这么想的话ღ✿，慢慢就真的跟你没关系了ღ✿。

　　另外ღ✿，比如我们研究消费领域ღ✿，现在都知道“产业不加科技ღ✿，永远是传统产业”ღ✿。就像做芯片半导体ღ✿，不与时俱进的话ღ✿，可能昨天还是风口上的科技企业ღ✿，明天就变成落后产品了ღ✿。所以我们会琢磨ღ✿，消费领域里对我们影响最大的两个东西ღ✿：一个是合成生物技术ღ✿，另一个是AIღ✿。

　　比如我们的冷链业务ღ✿，算是供应链里的数字化企业——原来在SaaS技术背景下ღ✿，它可能是领先的ღ✿；但AI来了之后ღ✿，如果不能快速拥抱AIღ✿，说不定很快就会变成落后企业ღ✿。还有合成生物ღ✿，过去我们觉得它重要ღ✿，但没爆发ღ✿，是因为之前推进合成生物行业的进步和创新ღ✿，更多靠传统思维方式ღ✿；但现在有了AI技术ღ✿，合成生物+AIღ✿，就有可能形成爆发式ღ✿、裂变式的行业机会ღ✿。这种时候ღ✿，你要不要认真研究ღ✿、认真学习这些新东西？

　　学习的最终目的ღ✿，不是为了在这个领域投多少钱ღ✿、赚多少钱ღ✿，而是别被时代抛弃ღ✿。只有保持知识更新的能力ღ✿，才能保证自己不会成为团队的瓶颈——你想啊ღ✿，团队里都是80后ღ✿、90后ღ✿、00后ღ✿，他们知识更新这么快ღ✿，至少你不能拖他们后腿ღ✿。

　　蒲凡ღ✿：我想到一个比喻ღ✿：市场信号是不确定的ღ✿，你不知道它什么时候来ღ✿，但你得给自己建立足够大的“回音壁”ღ✿。当市场信号不经意冒出来的时候ღ✿，你得保证自己有最大概率把这个“回音”反射回去ღ✿，发出自己的声音ღ✿。如果不学习ღ✿，回音壁就白建了ღ✿，信号过去了你都没察觉ღ✿，更别说回应了ღ✿。

　　蒲凡ღ✿：我问个收尾的问题ღ✿：你觉得现在是消费投资的好时机吗？我开头就说了ღ✿，这波牛市是消费三姐妹带起来的ღ✿，港股三姐妹领涨ღ✿，从退出角度看确实不错ღ✿；但最近的舆论事件也能看出来ღ✿，风险投资ღ✿、股权投资能投的消费类企业ღ✿，基本都是规模化ღ✿、可量化ღ✿、工业化的——而市场上的消费者ღ✿，对工业化ღ✿、规模化的东西ღ✿，不说敌意吧ღ✿，至少有刻板印象ღ✿。这种情况下ღ✿，你觉得现在还是好时机吗？

　　尤其刚才咱们聊到黄瓜苹果官方二维码ღ✿，消费投资人在整个投资圈里“画风”不算好ღ✿，就是因为前期出现了很多新消费的闹剧ღ✿，所谓的“新零售”“新中产”闹剧ღ✿，给人的印象不太好ღ✿。这种刻板印象已经形成了ღ✿，你怎么评价当下的消费投资环境？

　　席刚ღ✿：其实这事儿要这么看ღ✿：如果你是因为看到上半年的变化ღ✿，才确认“这是个好机会”ღ✿，那我觉得它不一定是真的好机会ღ✿。

　　对投资ღ✿，我一直有个观点ღ✿：一个好的投资团队ღ✿，一定要有两个特质ღ✿：第一相对理性ღ✿；第二有逆向投资的能力ღ✿。就像买股票ღ✿，追涨可能挣钱ღ✿，但追跌说不定能挣更多钱ღ✿。但关键是“在哪追ღ✿、怎么追ღ✿、什么时点追”ღ✿。

　　举个例子ღ✿，你知道我们草根知本做了一只基金吧？就是昇望基金3499CC拉斯维加斯ღ✿。你知道它是哪年成立的吗？2021年ღ✿。2021年是什么情况？2022ღ✿、2023ღ✿、2024这几年消费行业的情况ღ✿，不用我多说吧？

　　席刚ღ✿：对ღ✿。但我们当时特别坚定ღ✿：消费是个“常青”的赛道ღ✿，如果我们认定这是要长期耕耘的方向ღ✿，就不用在乎短期的波动和起伏ღ✿。

　　我们在最困难的时候去募资ღ✿，挑战确实大ღ✿，但最困难的时候愿意投你的LPღ✿，首先对你一定有高度信任ღ✿；其次ღ✿，他们肯定认可你的某些能力ღ✿；第三ღ✿，最困难的时候都愿意投你ღ✿，这些LP一定能跟你走得更远——毕竟最难的时候都把钱给你了ღ✿，等市场好起来ღ✿，他们肯定愿意继续加注ღ✿、持续投资你ღ✿。

　　席刚ღ✿：对ღ✿，至少到了合理区间ღ✿。而且那时候没那么多人追项目ღ✿，你会更理性ღ✿；项目团队也没过去那么浮躁了——如果他身后跟着一堆投资人ღ✿，心态和心思肯定不一样ღ✿。

　　所以你看昇望基金这几年的发展ღ✿，也知道我们投了些什么样的项目ღ✿。所以对你刚才的问题ღ✿，我觉得还是要拉长时间维度ღ✿，看这个方向是不是你长期要选的ღ✿。如果是长期方向ღ✿，就不用纠结短期波动ღ✿，反而要感谢这些周期给你的布局和投资机会ღ✿。这是第二个方面ღ✿。

　　第三个方面ღ✿，不管市场是向上还是稍微回落ღ✿，做消费投资ღ✿，关键要看“消费还在不在”——只要消费存在ღ✿，就会有很多结构性机会ღ✿。大家都觉得好的时候ღ✿，那叫“共识”ღ✿，你很难找到超额收益ღ✿；往往超额收益就藏在“非共识”里ღ✿。

　　所以对消费领域和消费赛道ღ✿，我是个长期乐观的投资人ღ✿。不管是现在ღ✿，还是过去两年消费市场不太好的时候ღ✿，在我身边的人里ღ✿，我永远是那个积极因素ღ✿、积极分子ღ✿。拉斯维加斯游戏官方网站ღ✿！拉斯维加斯0567官方网站ღ✿，拉斯维加斯游戏官网拉斯维加斯3499浏览器ღ✿。